涂料企业实现差异化竞争 艺术涂料是关键点

随着信息网络的涂料飞速发展，80、企业90这群消费新主力给国内市场带来了非常大的实现术涂影响，可以说是差异直接将各行业市场带到了一个全新的“个性化定制”时代，也将全民消费意识拉到了空前高度。化竞在此背景下，争艺各种更具人性化的料关产品设计应运而生，说是键点“个性化定制时代”一点也不为过。

以家装行业为例，涂料现在仅凭单一的企业饰品软装已无法满足对家装有着超前思想的客户群，得益于“尖刻要求”的实现术涂助推，越来越多的差异消费者喜欢在传统墙面上下心思——也就是现下正传得火热的艺术涂料。

近年来艺术涂料可谓大行其道，主要针对高端消费场所、争艺高规格的料关办公大楼及有强烈品位追求的豪宅设计等提供对口服务。由于其定位高端，同时有着可观的利润空间——国内市场艺术涂料的价格在200元/平方米-800元/平方米不等，利润是普通涂料的好几倍——故很多企业厂家争相开发，意图让“艺术涂料”成为手头上的重磅筹码。这其中，包括巴德士的“米兰星光”、三棵树的圣马克艺术漆、嘉宝莉的珐蓝邸、瓦科的肌理壁膜、立邦的米兰诺MILANO艺术漆、华隆的艺术涂料、美涂士的“梵蒂斯”艺术涂料、多乐士的墙绘服务、千色花的MP7墙面艺术漆等。

但同时，企业和商家亦面临着一个现实的问题——行内都知道，艺术涂料其实并非某类产品，更准确地说，它是一种涂装效果，以不同的工具和涂装施工将各种色彩、功能涂料在墙面呈现精美的艺术涂装效果。而说到底，产品品质如何并不是客户优先考虑的，客户最终更多是为涂装效果而买单。

在过去20年中，传统涂料市场的固有模式已经根深蒂固，以往一手交钱一手交货的单一交易模式在艺术涂料市场已不再适用。艺术涂料的最终价值主要体现在售后的涂装工艺上——拿到订单时，商家第一时间要做的，并不是向仓库下单发货，而是先考虑——如何完整地将样板上的艺术效果“交给”客户。

由于目前的艺术涂料产品工序过于复杂，缺乏标准化产品(颜色、工艺，没有执行的标准，随意性很大)，所以要开垦这一块的市场，涂料商家必须要有一个成熟的“艺术涂装施工体系”，针对消费者的不同要求去做针对性的施工方案。而这一切均需要建立在一条完善的施工涂装体系上——经销商要做好艺术涂料市场，拥有一支优秀的涂装施工队伍是必然的，而且涂装工艺务必走在产品品质的前面。

当前，中国消费者碎片化趋势越来越明显，竞争越来越细分，品类竞争时代已然来临。按照里斯与特劳特的说法，当你无法在某个老品类市场中以“第一”的身份进入潜在顾客的心智，就应选择重新开创一个新品类，进而在这个新品类中卡住自己的“第一”位置。

由此可以看出，当下涂料企业要走向更远的市场，都应有自己的定位、特色和风格，实现差异化竞争，而艺术涂料正是涂料商家当下差异化竞争的一有力筹码。